导读：“试衣间”事件让优衣库火了一把，在成功营销避开“炒作”之后，刚刚入驻京东几个月的优衣库突然就退出京东平台，这陡然变脸实在让人大跌眼镜！

    7月20日晚间消息，优衣库京东官方旗舰店在实际进行了1个月的营业后，宣布退出京东平台。优衣库品牌所属公司日本迅销集团表示，“由于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的地方”，决定先行终止合作。

    京东的官方回应称，对“优衣库的电商业务策略调整”表示遗憾和理解，并对于未来的合作机会持开放态度。京东方面强调，优衣库的关店决定为该公司“电商业务策略调整”，而非京东平台的价值有疑。“优衣库官方旗舰店在京东上第一个月的销售额，就达到了它预期目标两倍。这证明京东有优势。”一名京东人士向澎湃新闻记者表示。

    有业内人士分析，优衣库的这事儿，除了外部人无法知晓的违约之类问题外，可能还与天猫今年发起的天猫保卫战有关，之前天猫曾用强势资源换取部分户外品牌的独家排他签约。这本来也不算什么大事儿，但是，天猫、京东的风吹草动都会让电商圈热议连篇，不少中小电商创业者也心存忐忑、惴惴焉、夜不能寐。优衣库“业务调整”退出京东，这背后的江湖水很深，但是，优衣库却没有退出天猫，这是明摆着天猫的独家排他策略，也许优衣库也是被逼无奈。

    电商格局虽有变化，但天猫京东双巨头格局基本成型了，在腾讯流量的支撑下，京东年活跃用户数早已破亿了，天猫已经无法挡住京东，排他独家的策略对于天猫是一个防火墙，但是对于卖家和品牌方则是一场赌博。

    京东上市后依旧保持高速增长，除了平台自身能力外，微信、手机QQ、pc端QQ等腾讯流量入口的贡献功不可没，企鹅红利在京东平台已经实在明显。优衣库即便留守在天猫获得补偿资源，但势必错过京东的企鹅红利，微信有5.49亿用户，手机QQ有6.2亿用户，移动电商的天平因企鹅的力量而转变。

    天猫采用了“独家+排他”的非常策略，无非是阻击京东的入侵，但这种天猫保卫战策略让天猫流量资源会过分倾向于签约的大品牌，造成平台马太效应突显。想当年天猫牺牲淘宝小卖家推淘宝商城，可谓一片血海，本轮排他式策略结果可能是天猫中小卖家之血染的风采。从简单的短期竞争看，似乎天猫占据了上风，但是在生态博弈层面，京东却是受益方，谁都不傻的前提下，就是这么个博弈演化。

    当然，即便是让京东能成为受益者，天猫也是基于自身利益的利己决策，但是这是一个流血的博弈，为什么呢？因为天猫平台下会进入到帕累托最优化状态的谜题里，天猫要最大化独家战略合作伙伴们的利益，在不损害其他卖家利益的条件下，是完全不可能实现的，天猫只能去做帕累托改进，却总要伤害一些中小卖家等其他卖家的利益。

    无论是京东平台，还是天猫平台，在平台内要实现生态利益最大化，就需要一些去中心化的战略实施，在大家都能活得好的条件下，去构建另一维度的纳什均衡。平台方要构建出不严重马太效应的生态平衡，如果平台自身去破坏纳什均衡，最终会让卖家流失到竞争对手那里，对于一个企业，自己利益最大化是合理利益诉求，但对于一个生态来说，强势和粗暴产生的生态博弈往往是有很多不可控的。