淘宝另一个引以为傲的宝藏是大数据，他们认为凭借自己掌握的消费者购买行为和历史，可以给消费者“画像”，从而帮助开发商准确地找到客户。但是在华创证券新产业趋势部总经理杨现岭看来，淘宝的大数据很难有效果。

　　他告诉界面新闻记者，淘宝所掌握的用户群体和实际购房群体的重合度并不高，作为零售平台，淘宝的用户虽然多，但特征是“高频次购买，低客单价(客户的平均交易金额)”。

　　而房产买家的特点是“低频，高客单价”。“淘宝积累的数据能否提炼出用户的行为轨迹和需求特征，这个值得怀疑。”他说。

　　而在淘宝房产烦恼重重，举步维艰的时候，同行们已经血战多轮，完成了跑马圈地。在新房领域，老牌的中原、世联这样的代理机构巍然不动;新房平台房多多、吉屋、好屋模式不同，但都借助线下团队基本站稳脚跟;最引人注目的是二手房霸主链家，在走出北京、全面进军一线城市后，链家的新房业务也正式上线，并且号称年内规模做到1000亿，两年内做到5000亿。

　　这些公司的共同点就是拥有强大的线下交易掌控能力。在杨现岭看来，淘宝只做线上交易，有些不合时宜。因为现有的购房群体，特别是一线城市和二线城市，买房其实是改善，客户购房的第一步是卖掉二手房，要和中介公司接触，所以链家这样的公司有天然的优势，因为他们掌握了大量的购房需求和用户，转换率相对高一些。

　　没有线下掌控能力是淘宝房产的痛点，淘宝房产负责人江沙也在9月8日的演讲中表示，和开发商各级管理者对话很困难，他们目前主要还是通过分销商完成与开发商的合作。流量、大数据、金融，在淘宝房产运营的三板斧中，可能只有金融能够帮淘宝稍微拉开差距。

　　金融可以说是淘宝房产继承到的最大优势，目前房产交易中用户最大的痛点就是金融，而支付宝的规模加上余额宝的财力，其他金融产品难忘其项背，根据2015年6月份天弘基金发布的数据，余额宝用户数已经超越2.2亿人，规模也达到了6678亿元。

　　不过，现在几乎所有的代理公司都已经开始建立自己的金融服务，都希望为买房者提供首付、保证金和贷款类金融服务，甚至都希望这成为未来公司主要盈利点。平安好房凭借着平安集团雄厚的财力，更是以金融作为吸引客流量的入口，开发的贷款和首付产品可以给出非常诱人的优惠。

　　尽管面临重重困难，淘宝房产依然相信可以复制零售业的成功，他们正在以最大努力弥补线下经验的不足。2014年，他们挖来了搜房网新房集团总裁助理、搜房电商平台的负责人江沙。

　　在此之前，淘宝房产换过至少四个负责人，这些没有房地产从业经验的负责人，“都是意气风发地上台，也都很快就失去公司的流量支持”。

　　“这就是公司的风格，淘宝以前所有的理念就是GMV(成交总额)第一，拿不出来的话半年时间就换人不做了，” 前述淘宝房产前员工认为。潘国栋也告诉界面记者，现在淘宝房产的生存空间取决于上一级的态度，要看上级是否给足够的时间，是否给团队下放权力，而不是一味强调规模。

　　幸运的是，这样的建议已经得到了淘宝高层的响应。“我不会给他(江沙)定任何KPI(绩效指标)，现在就是把框架搭起来、探索模式。今年“双11”淘宝房产也没有领任务，”江沙的直接主管、淘宝虚拟及生活服务事业部总监杨光告诉界面新闻记者。

　　17年前的一天，年轻的马云站在长城上，立誓要建立一家伟大的公司，阿里总部一堵照片墙记录了这个瞬间。十多年来，流量、大数据和金融帮助阿里讲好了每一个故事，在卖房子这件事上，重整旗鼓的阿里已经站到了演讲台上，它接下来会怎么讲?