也有“表演团”

　　“这个楼盘两万元起很便宜，我觉得三万元都不贵！”4月19日瑞安房展会上，一位50多岁模样的中年男子，对正在以看房者身份询问某一楼盘价位的法治周末记者说。

　　但在场的另一家置业中介直接告诉法治周末记者，那个人就是所谓的“房托”，“他还曾经跟我谈过服务费问题，说是如果一套房子卖出去的话要返给他10个点，我当时差点没晕倒，要价简直太狠了”。

　　“现在所谓的温州炒房团成员很多都变质了，有些成了‘会虫’，还有些当起了职业‘房托’。”前述徐总微微一笑，“很多都是表演团。”

　　徐总介绍道，所谓“会虫”，就是一些所谓的温州炒房团成员，并不是真正去炒房。由于开发商要承担前来看房者的一部分费用，包括差旅食宿等，他们 也就顺道过来打发一下无聊时间，顶多就是现场摸个奖、拿个礼品，根本没有买房意向。很多成熟楼盘的开发商对这些人都是很反感的，因为很多时候他们往往会破 坏楼盘的销售形象。

　　温州中梁地产常务副总经理陈永锋在接受法治周末记者采访时表示，他们公司每次开盘也都会遇到这种“会虫”，一旦发现就会找人将其“请出”会场。

　　“原来房地产走下坡路的时候，有些地方的楼盘负责人也会请来一些所谓的温州炒房团，这些人也就是后来的‘职业房托’。”徐总神秘地问记者，“你有没有注意当天的房展会现场？”

　　还没等记者回答，他就接着说道：“做开发商做久了，很多老面孔我们都很熟悉的，昨天我也在现场，看到那里几乎80%都是这种人。”

　　徐总紧接着叹了口气：“那你也就知道了，现在温州的房市究竟是怎样一种现状。”

　　“这里还有一部分人原来也是真正意义上的温州炒房团成员，只是可惜后来走了这条歪路。”徐总对记者说，“那天上午一个女人风风火火地带着一群人从大巴上下来入场，带头的那个女人就是一位曾经的炒房团团长，并且取得过不错的成绩。只可惜现在她选择了这种大家所不齿的方式来继续自己的事业。其实这样做下去根本没有前途可言，会毁了自己的牌子和名声。

　　“非典型”炒房团

　　“我现在经营的团队可以叫做‘非典型’炒房团了。”孔帅一笑，“或者也可以看作是一种转型吧。”

　　对于什么是“非典型”炒房团，孔帅解释称：“就是和以前典型的大巴车炒房团截然不同。”他现在经营的炒房团队，针对不同项目的特性，对其进行市场价值评估，再对自己旗下的客户逐级进行筛选，最终圈定出适合的群体组织进行看房投资。

　　这一套流程，用孔帅的话来说就是“圈层营销”。

　　“我们现在分两种情况，一种是纯粹的品牌推广；一种则是帮助开发商做营销方面的工作。”孔帅告诉法治周末记者，“我们会更倾向于找一些开发商获益，温州客户也能赚到钱的项目，这样我们同样也能从中得到应有的报酬，因而达到共赢的目的。”

　　“而且这几年炒房团也在向着品牌化方向发展。”孔帅说，“这也是一种压力的推动，以前很多较有名气的温州炒房团近几年都已经销声匿迹了。这个市场不好做，转型也基本可以说是被逼的。”

　　“国内的房市我们已经很少涉足了。”徐总对法治周末记者表示，“过去温州就有人到海外房产市场去，现在做海外项目的人越来越多了。再像以往那样死盯着国内市场，肯定是没有出路的。”

　　而孔帅的团队也早已将经营重点放到了国外项目上去了，此次和绿地集团合作的韩国济州岛项目正是很好的一个体现。

　　“其实还有一些温州资本在向实体回归。”孔帅告诉法治周末记者。以前他曾经接触过的一些炒房团的人，现在已经开始在做一些完全与房地产无关的实体项目了。

　　“炒房赚不到钱，手头的钱又找不到更好的投资方向，这就自然逼着他们回归到实体经济来，做一些比较好的实体项目。”孔帅介绍说。

　　与陈俊涉足工业地产项目类似，孔帅自己也在做一些工业区的项目。“去年找到一个比较合适的工业区，几乎大部分时间都在处理这方面的事情。”孔帅告诉记者，“工业区里面的企业有技术缺资金，而很多温州人则是有资金没投资方向，如此一拍即合。”

　　“投资没方向，这是温州目前最为严重的一个问题。”“二月丫头”告诉记者，“现在高利贷没人敢放了，房子也没得炒了，暴利没有空间了，财富不上涨了，甚至资本拿在手里还在因为通货膨胀而不断贬值。”

　　“二月丫头”对此很是忧虑：“现在温州资本正在向海外蔓延，不过也只是一种试水，目前很多温州人仍旧没能找到一个更加合理的投资方向出来。”

　　“资本究竟该去往何方？这不仅是当前温州炒房团的困惑，甚至也可以说是温州人的一个普遍困惑。”徐总感叹说。