导读： 浙江人孙德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子，显然，这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配，但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹，懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。

　 自2000年新浪、网易、搜狐等公司登陆纳斯达克[微博]开始算起，15年来已有大大小小数十家互联网公司跻身资本市场。在内地上市的互联网公司，其中原名为网盛科技的生意宝于2006年12月在深圳上市，被称为内地“互联网第一股”。其掌门人孙德良以一盒名片开始创业的故事，至今还为世人津津乐道。

　　上市8年，生意宝的市值达到70亿元，孙德良的身家超过40亿元。

　　拿老家房屋作抵押借来2万元钱，开始了他的创业

　　一堆名片催生“化工网”

　　1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。

　　他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是老板根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：

　　“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”

　　老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1.2万元钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。

　　这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

　　“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万-10万元钱，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。

　　学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

　　一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

　　偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。

　　1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。

　　一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传

　　打赢一场国际官司扬名

　　公司成立之后，运转顺利，经过四年的发

　　展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

　　2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet.com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。

　　他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”

　　直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。

　　谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。

　　当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下，孙德良决定自己打官司。

　　当时，正值中国加入WTO[微博]，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。

　　最终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织[微博]以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。

　　2006年，他将“中国第一只互联网股票”推向资本市场

　　凭概念上市身家27亿元

　　孙德良赢得了官司，网盛科技却因此错失了香港上市的机会。但企业融资难是不争的事实，他也一直惦记着网盛科技的上市。

　　2006年底，号称“中国第一只互联网股票”的网盛科技在中国资本市场上市。企业上市并不值得渲染，但孙德良硬是为网盛科技罩上这么一个名号，再次成为媒体的焦点。

　　说到这儿，孙德良的神情有些神秘：“我主要是为了鼓励中介机构们好好干活才这么说的。”原来，孙德良担心网盛科技由于盘子太小而遭到券商、律师和会计师的忽视，为了让他们慎重，他为这些中介机构画了这样一张饼，“告诉他们，未来中国互联网第一股就是我们。”只是没有想到，戏言成真了。

　　2006年10月31日，孙德良在中国证监会[微博]进行了近一个小时的答辩，答辩后5分钟又被叫了进去，工作人员拿着一张字条宣布，“浙江网盛科技股份有限公司申请上市获通过”。听到这个消息之后，孙德良顿时热泪盈眶，他第一次在公众场合情不自禁地流下了眼泪。

　　当年12月15日，网盛科技在深交所[微博]正式挂牌上市。挂牌当天，网盛科技一开盘就蹿至68.1元，盘中最高达到78元，最终以62.8元收盘，涨幅345.71%。以当天收盘价62.8元计算，孙德良控股62.25%，价值27亿元人民币。一夜之间，孙德良跻身中国巨富之列。

　　他说，如果没有资本市场，要积累27亿元的财富，按照公司每年2500万元左右的利润，他需要173年才能达到这个数字，而孙德良从创建这个公司到上市只花了十年。

　　上市了，有钱了，怎么花？冷静下来的孙德良，对未来早已成竹在胸，“我们就做两件事：第一件事，做好三大专业网站，化工、纺织和医药，而且只做这三大专业网站；第二件事，做好行业联盟”。

　　2007年4月，网盛科技推出了“生意宝”B2B平台，但是毫无知名度的残酷现实，让孙德良十分郁闷。

　　郁闷了一段时间后，孙德良突然发现，为什么不把公司证券简称改成生意宝呢？那样在中国A股资本市场中，热衷于炒股的2亿股民都能很快关注到它。

　　2008年2月28日，公司变更为“生意宝”，公司证券代码保持不变。这一步妙棋巧妙地完成，让孙德良满意至极。“我们没有花一分钱，但是让全国6亿人都知道了‘生意宝’”。

　　通过公司改名，孙德良又一次借用资本市场的力量实现最大跨度地飞跃。

　　如今，生意宝的股票市值达70亿元，孙德良的身家超40亿元。

　　链接

　　回顾十几年创业奋斗的经历，孙德良有自己的心得：做企业要宽容、感恩、低调。对于企业管理者来说，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力；但一定要避免“三乱”，即乱投资、乱花钱、乱用人。而在用人上则要注重人的能力、资历和阅历。