吴思进在上海打听到一个能帮自己的人。谷雷，上海人，从事化妆品行业十多年，2011年年底，谷雷刚好从上海的一家化妆品公司离职。可是，能不能把他挖到自己的老家来，吴思进心里也没底。

　　可两人第一次相约见面，谷雷就答应吴思进，跟他回江西一起干。当时，吴思进告诉谷雷，大家一起创业，还答应给谷雷一定的股份。

　　谷雷：在那边如何去开展工作，这一块我当时心里没谱说实在的，但是就建立在对吴总的一个信任上。当时也不知道怎么回事，就去了。

　　2012年初，随着谷雷的加入，吴思进逐渐建立了自己的技术团队。

　　吴思进首先把目光锁定在国内化妆品行业正时兴的手工皂上。一块冷制法制作的手工皂，制作周期一个月左右，不含化学清洁剂，价格是一般肥皂、香皂的十几倍甚至几十倍。

　　2012年的三八妇女节这一天，吴思进显得激动而又高兴。终于生产出自己的产品，他提前联系了县妇联，准备在这一天将自己的产品免费发放100份，送给县里的妇女代表，为打开自己的产品市场试试水。

　　吴思进：因为我坚信我的东西是很好的，我就怕不用，用得好的时候一定会有回头客的。

　　可是，信心满满的吴思进没有料到，当县里的妇女代表到他的公司领手工皂时，却发生了意想不到的事。才刚一介绍手工皂的市场价格，就遭到了大家的质疑。

　　江西省金溪县妇女联合会原主席饶木兰：那些女同志就说金溪还能生产什么好东西，就这么一块小皂要几十块钱是不可能的，确实当时是这样说的，就觉得一块小肥皂。不可能值那么多钱。

　　吴思进：大部分都说金溪能生产什么东西，这个小地方，人家就相信广州的，上海的(化妆品)。

　　接下来发生的事，更让吴思进心寒，100份免费的手工皂礼品发是发出去了，可却没有一个人敢用，更别说反馈什么使用心得了。

　　吴思进：哪知道发给她们不敢用，这就头大了。

　　江西省金溪县妇女联合会原主席饶木兰：他当时跟我们说可以洗脸，可以洗手这些，这直接接触到皮肤的，人家就怕是弄坏了皮肤就不敢用。

　　吴思进：都不敢用。当时真的打击很大的。

　　尽管没人敢用，吴思进还是继续搞免费赠送的活动，坚持了半年。新的产品系列不断开发出来，他尝试通过网络销售，却依旧反响平平。到2012年8月，吴思进已经累计投资了1000多万元，此时，公司的一位股东却又提出要退股，还劝吴思进也别干了。

　　吴思进：他说把厂卖掉算了，不要开了。当时立马也就退股了，搞得我就更迷茫了。就不知道这条路该怎么走。

　　吴思进的妻子黄美琴：我也难受，我就说，我说早知道你这样就不要回来了，以前在上海，毕竟再怎么说，不会像这样睡觉也睡不好。

　　原合伙人谷雷：那个时候竞争非常激烈，这个行业可以说用残酷两个字来形容。就全国而言每天都有至少几百家公司，或者是这种店铺倒闭，但每天又有几百家开出来，化妆品品牌。

　　这是吴思进老家县城里的一棵野生无患子树，2012年，陷入困境中的吴思进正是靠着无患子打了一场翻身仗，濒临倒闭的公司起死回生。

　　2012年9月，为了给陷入困境的企业找一条出路，吴思进来到台湾考察。在台北多家超市、商场的货架上，他发现了一些写着无患子的系列产品，有护肤品和洗浴用品，价格定位中高端，店员介绍说卖得很好。

　　吴思进：他说这个宝贝，这个是以前没有洗衣粉，没有肥皂，就是拿这个洗头，洗澡，洗衣服的。这个是纯天然的。他跟我讲解了我就心动了。

　　其实，无患子产品在台湾已经风靡了十多年。吴思进按产品包装上的地址找到了生产厂家，这才明白过来，原来自己的老家就有无患子，无患子就是老家人说的肥皂树。化工的洗涤产品普及后，知道无患子的人越来越少，吴思进也是头一次见到无患子生产的天然洗涤用品和护肤品，他觉得自己要抓住这个商机。

　　吴思进：很多人崇尚环保、纯天然。我就想把这个好的东西引到这边来。化妆品太多了，我没法跟人家抗衡，我只有找到这种亮点。

　　商机摆在眼前，可难题也挡在吴思进的面前：如果希望产品尽早进入市场，就需要购买成熟的技术和产品配方，这需要100多万元；而且，老家的无患子都是野生的，数量少，也就没有现成的原料。可没过多久，吴思进的难题却迎刃而解了。