二是，只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入，有时商场会将中庭出租给房产公司、车企，而此时销售服饰品就不那么搭配了，而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。一般而言，我们会通过两个渠道进入，一是通过代理商，因为他们和商场有合作关系，只需一句话就能进入；二是找相关的公关公司，很多中庭的承包业务都是由公关公司来做，虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做，但是鉴于他们和商场的合作关系，我们也能顺利进入。

　　三是，要学会选取中庭的黄金地段。虽然商场的入口很多，但是总是有1-2个是主入口，人流量要多于其他入口。老闵透露，正常状态下，主入口的客流量要比其他入口高出50%，所以要选择地段就一定要选择这样的地段，这样可以赚取更高的利润。一般而言主入口靠近地下停车场、临街（主道或是临近公交换乘站）。当然这个黄金地段并不好拿，所以就得依靠代理商、公关公司这些关系去拿。

　　四是，员工一定要是亲人才可以。虽然我们是借助代理商的名头进入中庭，但是员工绝对不能用代理商的人？原因很简单，这里的猫腻事太多了，所以大家都心照不宣。而我们的员工几乎都是自己的亲人，大多数都是老婆、老娘齐上阵，连店里的员工都不会用。一是省钱，二是可以保密。

　　老闵透露，这个行当里赚钱也是有规矩的：

　　一是，在一段时间内不会出现在同一个商场内。首先，如果某品牌天天都有特卖会，相信顾客对其已经疲沓了，不会对其产品感兴趣，所以不能在短时间持续出现在某个商场内，以服装为例，一般至少2个月不能进入，除非两个月内，各种节假日集中出现；其次，我们没有固定的品牌做，只要有合适机会进入就可以，但是我们的员工是固定的，就那么几个人，所以如果长时间在某个商场持续出现，很容易被人发现猫腻，不利于赚钱。

　　二是，货品搭配有讲究。虽然赚钱的门道就是掺杂一些山寨货，但是也是要有比例要求的，不能给代理商和商场找麻烦，否则下次你想再进入，人家也不会同意。以服装为例，一般是6：4的比例，4成是山寨货，6成是库存货，而摆放过程中，重点销售山寨货，因为利润高，除非对方对于某库存货感兴趣，才会主动销售。

　　三是，结账最好使用POS机。道理也很简单，一般商场都有自己的结账系统，就是顾客从专柜买商品也要走商场的结账系统。商场的账期差不多要三个月左右，而我们是做短线生意的，不可能等那么长的时间，另外，我们属于外来户，进入对方系统会很麻烦，所以我们都使用自己的POS机。不使用现金就是避免进入商场的结账系统，如果导购单独收钱，多少会让顾客产生一些疑问，不利于销售。

　　四是，最赚钱的品种。老闵讲，目前最赚钱的品类有以下几种：女装、户外用品、休闲食品、鞋帽、童装、儿童用品、小礼品、毛绒玩具、厨房用品等。