叱咤商场数十年后，年逾七旬的老人刘华(化名)拥有令人艳羡的财富和儿孙满堂的大家族。然而，由于身体每况愈下，他开始考虑财富如何传承的问题。

　　他多年一直受困于如何分配自己在国内庞大的财产。他经历过两次婚姻，有一个儿子属于花花公子，却又特别希望得到全部财产，另一个儿子有才有能，也希望得到他全部财产。刘华心中最挂念的却是未成年的几个孙子，毕竟子女都各有所忙，无暇顾及孙辈的教育培养和人生规划。

　　经过长达半年时间的考察和交流，在招商银行私人银行部的安排下，刘华最终决定与外贸信托签署家族信托的合约。对他而言，这份合约不仅凝聚着他对孙辈的爱与承诺，还饱含着他对孙辈的期许。

　　刘华只是中国广大创富一代的一个缩影。改革开放30多年来，一批民营企业成长为实力雄厚、资产规模庞大的家族控股企业。随着国内第一代企业家逐渐老去，代际传承成为家族企业即将面临的重大考验，对家族信托的需求也日益显现。

　　招行私人银行调研结果显示，41%的高净值客户对家族信托非常有兴趣，而他们考虑选择家族信托的首要原因是子女的未来规划及避免财富缩水。

　　今年5月，招商银行联合外贸信托在家族信托业务实现了国内私人银行第一单的突破。“目前这项业务已经在中国沿海地区成功复制并进入规模化发展阶段。”外贸信托副总经理李银熙告诉证券时报记者。

　　6万亿财富传承难题

　　胡润“2013年百富榜”显示，中国排名前1000位的富人们资产总计已达6.4万亿元，他们中的许多都面临着家族企业和财富的传承问题。

　　然而，正在进行代际交接的家族企业却面临着严重的“代沟”问题。招商银行2013年对中国富豪私人财富调研时发现，只有约25%的企业主明确表示希望由子女接管家族企业。

　　“很多家族企业的后代不愿意接手父辈‘土气’且回报率低的家业，他们更倾向于从事金融投资工作；有的即便同意接手家族企业，却要求父辈们绝对放权。”招行私人银行部人士称。

　　不管是家族企业的接班问题，还是家族财富的传承问题，都成为逐渐老去的“富一代”的心病。招行上述调研结果显示，“财富保障”已成为中国高净值人士财富管理的首要目标，而“财富传承”需求进一步显现，有约三分之一的高净值人士、约二分之一的超高净值人士开始考虑财富传承，部分高净值人士已开始进行财富传承的安排。

　　家族信托正是被这种需求催生的。这种财富传承计划是委托人生前通过将财富转移至信托名下，实现财富的长远规划安排，具有很强的个性化、私密性要求。

　　经过再三考量，刘华终于下定决心在中国境内设立一款家族信托。在长时间的沟通和协商中，客户经理在信托计划中逐步落实了刘华所提出的各种个性化要求。令刘华尤为欣慰的是，在这款家族信托计划中对受益人所作出的约束条件。

　　“这些约束条件包括客户期望孙辈就读的大学专业及所从事的职业，社交圈子的限定，要求从事公益事业，未来婚姻条件设定；沾上不良嗜好和触犯刑律则将导致信托利益支付剥夺等特别约定。”李银熙表示。

　　也即是说，倘若刘华的后辈不能完成家族信托中的约定，那么他很可能会失去获得信托收益的权利。刘华表示，此单家族信托的设立，不仅实现了客户有形财富的传承，也保证了家族的创业文化、道德精神等无形财富的传承，同时还完成了对子孙的人生规划。

　　富豪们不能说的秘密

　　实际上，作为中国内地新生事物的家族信托，在海外却有悠久的历史，几乎每个名门望族背后都有一个设计复杂的家族信托，远至美国的石油大亨洛克菲特家族和钢铁大王卡内基家族，近至香港的李嘉诚家族，皆通过家族信托来实现家族财富的传承。

　　中国有句古话“富不过三代”，但洛克菲勒家族已繁盛了六代，依然续写着财富神话，而财富能一代又一代地传承与洛克菲勒中心顶层的机构有关。资料显示，该机构为洛克菲勒家族成立的专属信托公司，其管理着洛克菲勒家族的财富规划和大部分股权。