导读：他是帅哥里最会做企业的，做企业的人里最帅的。作为国内与天猫[微博]、京东、亚马逊[微博]等比肩的B2C电商聚美优品，CEO兼创始人陈欧因亲自出演2012年广告主角，并以帅气的外形和“我为自己代言”等“陈欧体”台词在网上一炮而红，成为“明星企业家”。

　　聚美优品首创“化妆品团购”模式，仅用3年就完成单月销售额从10万元到6亿元的突破，成为中国电商界的黑马。

　　2014年5月16日，聚美优品在纽交所挂牌交易，31岁的陈欧所持股份市值超过11亿美元。就在庆祝的香槟气味还未散尽时，聚美优品却连续爆出“假货风波”。

　　由于供货商(第三方奢侈品店铺)“祥鹏恒业”被曝光造假售假，聚美优品砍掉了整个第三方奢侈品业务线。随后的2014年三季度财报受到显著影响，五个月来，聚美优品股价一泻千里。

　　今年1月份，陈欧在沉寂半年后，再也忍耐不住，宣布回归江湖，重新“为自己代言”。1月23日，陈欧对长江商报记者表示，带着新项目“海外购”，聚美优品进入“回到创业”模式，2015年将在物流和税收上补贴10亿元，“称霸”海外购市场。

　　“上市这半年，已经被黑出翔了。”经常刷微博的陈欧，有着一丝桀骜不驯。只是不知这次，凭借“陈欧体”闻名的帅哥CEO，能否带领聚美摆脱“假货”阴影。

　　2012年10月12日，聚美优品发布新版广告，在1分39秒的广告中，陈欧扮演一个创业者，仅仅因为太年轻而受到外界各种质疑、攻击、抹黑……结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

　　当网民们还沉浸在跟风或歌颂“陈欧体”的时候，这位帅哥就在认真计算“陈欧体”给自己带来的上亿元财富。一个月内他的微博粉丝从100万涨到了154万，聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的访问量从100万开始两倍三倍地往上翻，当时的访问量每天近400万，一天有20多万个订单。保守估算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万元销售额。这种势头持续一年，聚美的总销售额能突破70亿元。

　　创业者摇身变为明星代言人的做法，为聚美优品节省了一笔广告费。“估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至认为，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

　　趁着这股势头，2014年4月12日，聚美优品递交了IPO申请，2014年5月16日正式在纽交所挂牌交易。如今，陈欧也不过32岁。

　　“奥数神童”、“16岁读国外名牌大学”、“大学创业”、“纽交所史上最年轻中国CEO”等标签，无一不在显示着陈欧的年轻有为。为人津津乐道的是，著名的Star vc联合创始人、北京热辣投资有限公司董事长任泉曾告诉记者，“人生最大的遗憾就是当初没有投资陈欧。”

　　“陈欧体”省了一亿元广告费

　　2014年7月，聚美优品爆出祥鹏恒业售假货的消息。即使聚美优品及时致歉，并迅速采取了全面自营的对策，以杜绝类似事件再次发生，可这些努力，完全不被股票市场买账。2014年8月15日，股价从达到最高值37.99美元后，一路狂跌近5个月，损失的市值高达28.8亿美元。

　　对于“始作俑者”的假货风波，陈欧在微博中强调，“电商第三方平台手表售假事件，无数电商卷入其中。聚美的核心业务是自营化妆品，第三方手表完全是边缘业务，在此次事件中，却伤得最深。”

　　“或许是too young too simple，我们一直觉得那些大型平台会比我们审核得更好，毕竟第三方业务比我们早好多年。出事儿后，我们才发现这个审核逻辑完全是儿戏，光靠一张授权书的纸和大平台的销售记录，完全不可能对商品质量进行管控，而且大平台的管理，也远远没有我们严格。”陈欧有些愤懑。

　　第一次假货风波，聚美无可辩白，第二次假货风波，就有些扑朔迷离。2015年1月6日，聚美“前员工”爆料称，聚美一直涉嫌采购来路不明的假货，并在去年9月被珠海海关逮个正着，直接导致其北京货仓被查封，主管海外业务的孙姓总监和两名业务人员被带走调查。爆料还称，聚美主管海外业务的副总裁叶飞提前知道消息跑路了。

　　1月7日，陈欧发出长微博进行逐条批驳：“聚美副总裁叶飞今天就在公司办公，他自己都不知道自己‘跑路’。叶飞最近两个月都在跑韩国日本，为聚美海淘业务建供应链。”随后叶飞也在微博中晒出照片以自证。

　　陈欧还提到，聚美目前有天津、上海、广州、成都、沈阳、郑州六大仓库，并没有“爆料”里所说的“北京仓”，且聚美六大仓一直在正常运转。陈欧在微博中还附上了各大仓库员工当天实拍的照片。

　　但不得不承认的是，假货成为了今天聚美困境的最大症结。

　　“上市以后，遇到了很多风波，很多时候我夜不能寐，最后选择了从公众视野淡出。”陈欧感叹道，在这风口浪尖上，他选择了蛰伏，以沉默应对谣言。半年来，他积极地在日韩等地约见品牌，请他们贴上防伪码。

　　经历过几番“假货风波”，32岁的陈欧第一次意识到了明星企业家这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

　　假货风波不断成症结

　　1月7日，在“海外购业务又破纪录”的欢呼下，陈欧带领的聚美在短短一个月时间，快速成为中国单量第一、速度最快的海外购电商。

　　“连我自己都觉得惊讶。”首战告捷，也让陈欧树立信心，准备花费10亿元重金布局海外购市场，完善物流和税收环节。

　　在护肤品上折腾了4年的陈欧发现，这个商机“不可限量”。他对长江商报记者表示，目前，聚美已经打通海外运营中心与国内保税区仓库的物流流程，建立起了中国最领先的海外购物流体系，并做到3日之内到货，成为国内发货速度最快的跨境电商。

　　现在，“极速海外购”已然成为陈欧的“金字招牌”。他信心满满地表示，让海外购的物流体验超越国内的电商，将成为电商行业甚至零售行业的一次大颠覆。

　　“跨境电商对我们绝对是个利好，通过海外直采，可以提供接近免税店的优惠价格”。陈欧如此卖力地在价格上优惠，只不过是重建消费者信任的第一步。

　　10亿元押宝“海外购”

　　出生于1983年的陈欧，在扮演聚美优品CEO的角色时有着超越年龄的成熟和理智，而这与他学生时期即创业的经历有关，他也是名副其实的“创一代”。

　　大学期间，陈欧读的是计算机专业，他喜欢打游戏，经常参加游戏比赛。陈欧从“玩”中发现了商机。2005年，大学四年级的陈欧仅靠一台笔记本电脑，创办了在线游戏平台GGgame。

　　2009年，陈欧以70万美元卖掉公司，当年7月回国创业，并直接找到天使投资人徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，陈欧仍选择游戏行业，成立Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。

　　“忙了一个月，公司收入3000块钱，80%还得付给游戏公司。”国内外互联网市场的巨大差异，让完全拷贝美国模式的游戏广告公司吃了苦头，他开始重新审视寻找国内市场的商业模式。

　　电子商务和团购的大热，让陈欧“嗅”到了商机。

　　经过大量的市场观察和定向分析，陈欧发现国内化妆品市场规模惊人，2010年，中国化妆品市场的市场规模就达到近 1300 亿元，是全球第三大化妆品消费市场。但是中国女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业一直没有“领头羊企业”存在。

　　对他来说，化妆品就是新大陆。

　　2010年3月，聚美优品的前身“团美网”正式上线。陈欧买断代理商的货物后，储存在自己的仓库里，以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。

　　经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于2010年5月全力转向化妆品电商业务，此时，徐小平追加了200万元投资。

　　2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，寓意为“聚集美丽，成人之美”。

　　从上线至今，聚美优品已有5000多万名注册用户，得到徐小平和红杉资本总共千万美元级别投资。

　　◎创业经历

　　“玩”出来的“创一代”

　　跨境电商对我们绝对是个利好，通过海外直采，可以提供接近免税店的优惠价格。

　　——聚美优品CEO陈欧