那为什么它们又从导购网站，变成了所谓的垂直电商?

　　这要从两家发展最好的时候，淘宝收紧对导购网站的政策说起。

　　当时，各自经营了一段时间的美丽说和蘑菇街，用户体量已经大到了会对淘宝产生威胁的地步。

　　更令淘宝紧张的是，他们还将面临潜在的商家流失危机：不管是在商品的呈现、还是在品类的深度上，淘宝平台都显得过于粗放了。

　　2012 年，马云曾抛出了“阿里巴巴的入口应该是草原，而不是森林”的说法，暗指了对两家公司体量过大的不满。

　　在2013年，阿里正式关停了它们进入佣金系统的接口。

　　为了收回流量，阿里甚至一度恢复了在老对手百度那里的广告投放——将“美丽说”、“蘑菇街”等关键词的搜索结果，引导到自家的导购网站“一淘网”上。

　　根据艾瑞咨询统计，当时被淘宝封杀的类似导流站点，在 65 家左右。

　　它们的当务之急，都是尽快找到可以独立生存的模式。而美丽说、蘑菇街最终选择自建垂直电商，也正是阿里先前最担心的那种情况。

　　2013 年，利用紧急完成的电商平台、以及五六百户合作商家，几乎没有准备的蘑菇街选择举办自己的“双 11”促销。那一次，蘑菇街一天时间内最终完成的交易额是3500万，不算大，却几乎是平常一天交易额的10倍。

　　“这完全超出我们的预估，给了我们很大的信心，我们由此确定了(电商)这件事可以去大胆做了。”蘑菇街联合创始人岳旭强曾对《好奇心日报》表示。

　　到 2014 年，蘑菇街的品牌概念已经变成了“我的买手街”，在招商阶段也开始有意识地向高质量、有独特风格的买手店倾斜。

　　在那年“双 11”三天大促的头一天，蘑菇街就完成了 1 亿元的交易额，突破了陈琪先前定下的总目标。

　　在发展电商这件事上，美丽说则稍有些犹豫。除了通过已有的淘宝商家建立起了一个“小淘宝”样子的网站之外，这家公司还尝试过一些看上去不太靠谱的的事：

　　比如，在 2014 年底给自己确立了一个“中国 ZARA”的定位，并推出了一个自有品牌 MUA。

　　当时，美丽说提出要组建自己的设计师团队、自己挑选面料打板，再找合作工厂代工，并且要实现 ZARA 那种两周上新的速度。

　　又比如，这次没被列入合并名单的 HIGO，就是美丽说创始人徐易容在 2015 年 9 月前后酝酿的一个海淘 App。和“洋码头”、“淘宝全球购”类似，HIGO 采用的也是海外买手模式，可以覆盖到需求量小的长尾商品。

　　考虑到已经为 HIGO 找来的明星代言，以及在《奔跑吧兄弟》第三季中的广告投放，相信徐易容不会轻易放弃这一业务。