孰料，市场形势急转直下。“必须健全营销网络掌控渠道，如何拓展？”“要掌握终端市场消费者信息，如何实现？”“控量保价，集团未来的利润增长点在哪里？”茅台称，除市场情况和经销商困局等外部因素外，发展面临内部问题，也需提速电商布局。

　　一个月前的6月9日，茅台电商公司召开第一次股东会暨第一届一次董事会，并通过了《投资建设电商公司物联网云商》等议案。

　　聂永介绍，茅台发展电商的新规划是建设茅台云商。“做茅台云商，打造、建立一个平台，上游集合集团各子公司资源，中游是物流公司、线下专卖店（经销商）体系，下游面对消费者。”他说，这其中将包括B2C、B2B和C2B等模式。在集团内部，原先贵州茅台、习酒旗下都有电商公司，整合成立集团电商公司后，“我们需要去整合内部资源，包括各子公司的线下网络等。”

　　茅台电商近期的一次动作是“贵州大曲”的线上销售。聂永说，“贵州大曲”作为贵州茅台发力中低端的新品，推广需要线上的助力。他透露，该品牌一款产品一个月网络销售318万元，效果不错。

　　线下专卖解决配送问题

　　经销商库存积压，资金压力大，如何帮助经销商卖酒？专卖店品类单一，不赚钱，如何开源节流？经销商如今面临着诸多问题，这必然影响到酒企的经营。

　　在聂永看来，发展电商是为了适应网购的新趋势，也是线下传统经销体系转型需要。“你凭什么吸引消费者到专卖店买酒，除价格因素外，还得考虑消费者的时间成本和精力成本”。

　　因此，茅台云商希望将现成的经销商、专卖店“地网”和电商“天网”结合起来对接消费者。

　　茅台销售公司相关负责人去年曾对外透露，茅台未来专卖店将具备两大功能：一是现在的销售模式，二是由茅台通过互联网对网上订单进行调度，由经销商提供配送服务，经销商收取服务费。

　　茅台现有千余家线下专卖店，籍此，有望能解决线上销售产品的物流配送“最后一公里”问题。

　　聂永透露，去年，茅台已在全国33个直营店试点配送，未来将推广下去，但目前的情况是“流量、订单量都还不是很大”。

　　“天网”和“地网”未来如何结合起来？聂永认为，一是要充分考虑经销商利益；二是要让信息、物流和资金流等运转起来，以及明确云商系统平台的营销体系和营销人员所扮演角色的定位。

　　事实上，现实酒类电商发展面临的主要问题是线下配送成本高。茅台计划将部分业务交由物流公司。聂永表示，若实际线下配送成本高，茅台计划让物流公司来承担部分业务，配送方式多元化后，“未来看我们的规模，鼓励消费者选择就近配送”。

　　接下来，以茅台云商城为核心的云商系统将开始推广和内测。聂永称，预计7月底将推出APP商城，而这一系统运用之初可能会比较难，他希望“有个好的开头，一步步地推进”。他也深感如今“时间比较紧”。

　　青青稞酒样本

　　青青稞酒欲圆B2B千亿联盟梦：依托中酒网构建酒类大社区

　　在1.4亿元控股中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称中酒时代）后，7月7日，青青稞酒公告，公司董事会决定对中酒时代提供财务资助，额度不超过人民币1.5亿元，用于满足中酒时代采购酒类商品及补充生产经营流动资金。

　　作为酒企直接收购酒类电商平台的样本，青青稞酒欲打造中酒产业联盟B2B大社区，并计划在未来将更多酒厂、经销商吸引到这一联盟中，构建千亿大平台。

　　具体方案虽未出炉，初步构想已经清晰。中酒时代执行董事赖劲宇向《每日经济新闻》记者表示，“我们想做基于C端的B2B模式的大社区构建，做酒业的沃尔玛”。