王一对腾讯科技表示，当一个公司发展好的时候，员工可以疯狂力挺公司，但当公司出现波折时，那些跟公司创始团队不是一路的人会跑得比谁都快。

　　“今日美丽当时出的最大问题是公司有波折、资金链紧张时，线下采购人员跟公司不一条心，这些人不为公司着想，而是为自己着想，那些人的利益是自己手上的供货商。”

　　王一回忆说，当时一些采购人员向供货商表示，今日美丽的账面资金不够，“赶紧要、能要多少要多少”，结果就造成了挤兑，明明有3个月的账期，双方也签署有协议，供货商却仅15天就来要钱。

　　这是2012年电商行业一次著名的失败案例，今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元，同期倒闭掉的维棉一共才融了一百多万美元，风雨飘摇的鞋类电商好乐买、乐淘还苦苦支撑。

　　这让王一深刻意识到了人性。王一对腾讯科技表示，企业发展好的时候，今日美丽给供货商按时打钱，供货商称“晚两个月都可以，不着急用钱”， 但当今日美丽出现运营困难时，供货商立马翻脸，停止供货、即便供货也要求先交上一次的货款。王一说，“真困难的时候，大家根本不按合同走。”

　　这样持续两三个月后，今日美丽倒闭了。谈及是否有失败创伤时，王一称，“还好，如果一个创业的人连这点都经不起会出人命的。”

　　改行做互联网典当 王一触底反弹

　　经历了今日美丽的创业失败后，没隔多久，王一选择了再战，这次进入典当行业，也是一个全新的领域，互联网创业者进入的很少。相比前几次创业，王一已比较谨慎。

　　淘当铺一开始做的是信息平台，淘当铺签约了大量的传统典当行，为需要寻找典当服务的人提供网上引导服务，因为鉴定师不同所以不同的质押物要找不同的典当行，淘当铺告诉用户最近的能做相应业务的典当行在什么地方。

　　后来，淘当铺发现，现有的线下典当行由于数量太少，还是远远不能满足用户的需求。于是淘当铺把线下不能满足贷款需求的客户直接导入自己的典当P2P平台进行放贷。

　　淘当铺是一种典型的O2O生意，其通过联盟的方式，连接用户。淘当铺的量也主要来自线上和线下两部分，其中，线下的很多来自一些合作的典当或者小额贷款公司。

　　如客户想信用贷款10万元，但是小额贷款公司给的信用额度仅仅能给8万元，但贷款业务员可以联系淘当铺，或将用户信息直接输入到淘当铺APP传到淘当铺，用客户的私有财产再做一笔典当业务满足客户的贷款总额。

　　客户到淘当铺的线下服务中心给财产做鉴定和估价后可以拿到抵押贷款。按王一的说法，从用户进入淘当铺服务中心到拿到钱，最短只要10分钟。这样小贷公司给客户放了8万元信用贷款，而淘当铺给客户放了2万元抵押贷款，满足了客户10万元贷款需求。

　　“就拿淘当铺自营业务来讲，目前为止没一笔出问题的。”王一称，如今淘当铺的量中，来自线上的典当量部分占40%，线下的量达到60%。

　　如今，淘当铺在十多个城市都布有自己的线下服务中心，而自营典当P2P业务，宣称上线不到半年月交易额已超一亿。王一正在寻求C轮融资，这主要有几方面考虑：

　　1，典当行业的品牌很重要，如淘当铺曾接收一批价值1500到2000万的钻石，但只贷出500万，必须有足够的品牌信贷度，客户才会把贵重的物品质押在淘当铺。而淘当铺获得融资后，就可加强品牌营销。

　　2，淘当铺要去建线下店，淘当铺需要有大量的鉴定仪器。按照计划，淘当铺今年只涉及30个城市，2016年则准备推进到150个城市。

　　一朝被蛇咬，十年怕井绳。吃过亏的王一如今对线下人员有严格要求，即一定要找到符合淘当铺价值观的人，宁可员工精简一点，也不要找那些跟公司风格不匹配的人。王一说，“有部分人能力很强，但不是我们一类人，那也赶紧开掉。”